《动物世界》 20180322 花豹柔情

百度 但是我们的味蕾作用很相似，我们认为跟炎症有关的造成味觉丧失的同样的因子在我们变肥胖时会增多。

10月25日晚间，贵州茅台发布了2024年三季报。财报显示，今年1-9月，茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%;实现净利润608.28亿元，同比增长15.04%。

结合往年财报来看，这是贵州茅台在前三季度营业总收入首次突破1200亿，不仅超过2021年全年营收，同时与2022年全年营收相比，也仅仅相差44亿。在今年诸多不确定性因素影响下，贵州茅台交出的这份成绩单，无疑又一次为行业吃下一颗定心丸，也将会有效提振市场发展信心。

继续逆势增长，三季报亮点纷呈

综合来看，茅台这份三季报亮点纷呈。

业绩高基数下，继续保持高位数增长。财报显示，今年前三季度，茅台营收、净利润均创出同期历史新高，同时也都录得15%以上同比增幅。尤其将此置于企业高基数及当前复杂的外部环境下，这不但充分彰显出贵州茅台穿越周期的强劲发展韧性，同时更起到了行业“定海神针”的作用。

各线产品均实现良好增长。今年前三季度，茅台酒实现营收1011.26亿，同比增长15.88%;酱香系列酒实现营收193.93亿，同比增长24.36%。可见，贵州茅台各线产品均保持着稳健的增长势头，尤其是酱香系列酒增幅超过24%，这背后反映出，贵州茅台在持续巩固高端白酒市场领军地位的同时，酱香系列酒在市场中的竞争优势也正进一步扩大，从而为企业保持良性发展注入了更多动力。

直销和批发代理渠道齐头并进。近年来，随着茅台直销渠道营收占比的提升，尤其是茅台酒在直销渠道投放量的持续加大，这一定程度上加重了厂商之间的博弈。不过，伴随张德芹掌舵茅台以及相关政策的推出，茅台明显加强了与经销商渠道的互动，这在促进各渠道之间平衡发展的同时，也赢得了渠道市场的广泛肯定。数据显示，今年前三季度，茅台批发代理渠道实现营收685.29亿元，同比增长20.96%;直销渠道实现营收519.89亿元，同比增长12.51%。

预收款继续维持高位。数据显示，截至今年三季度末，茅台预收账款达到111.66亿元。作为企业的“蓄水池”，茅台预收账款继续保持100亿以上，这说明经销商打款意愿强烈，对茅台未来发展充满信心，同时也从侧面表明，茅台处于卖方市场格局并未发生改变。

国际化成效显著，这是贵州茅台2024年三季报的另一大亮点。数据显示，报告期内，贵州茅台海外市场营收达到34.83亿，同比增长为16.71%，较去年同期增加了9.09个百分点。显而易见，国际化的稳步推进，将为其企业稳健增长带来进一步确定性。

完成年度目标七成，茅台还是那个茅台

实际上，贵州茅台之所以不改稳健发展步伐，关键原因在于，今年以来，针对品牌、市场、产品等层面，企业进一步推出有力举措，并加快推动这些举措落地见效。

在品牌建设方面，贵州茅台充分践行ESG理念持续提升品牌形象，扩大品牌影响力。在近期举办的甲辰年(2024)茅台酒节上，茅台也发布了涵盖了茅台使命、愿景、核心价值观、文化理念等为一体的《茅台玖章》。这是茅台首次系统对外展示、传达和讲述企业的品牌文化内涵，贵州茅台董事长张德芹也指出，在新的征程上，茅台将以打造“酒文化的极致”为统领，推动茅台文化全方位融入企业治理、市场营销、品牌推广、产品设计、社会公益等各方面，不断提升茅台文化的引领力、凝聚力、塑造力、辐射力。

在市场层面，贵州茅台主动向“新商务”转型，旨在进一步做好客群、场景和服务“三个转型”。其中，在服务转型上，营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。茅台集团总经理王莉在日前调研市场时就指出，基于市场的变化制定营销策略，凝聚经销商的共识，做到供需适配。同时，以消费者为核心，深入挖掘和分析目标客群，围绕客群需求的稳定性、扩大性，进一步优化渠道布局，增强C端的触达能力，实现客群的有效转化。

在产品层面，贵州茅台则持续提升大单品的产品张力，强化“橄榄型”结构品系序列，优化大单品“金字塔”产品矩阵，集聚形成更强产品合力。其中，今年以来，茅台酱香酒公司从品牌、品质、文化与市场持续发力，让系列酒与茅台酒形成了千、百、十亿级大单品格局。尤其是茅台1935形成了“茅台1935·寻道中国”等比较有影响力的品牌文化IP，从而带动系列酒结构升级，成为企业重要的增长引擎。

根据贵州茅台年初规划显示，2024年企业总营收目标增速为15%左右。数据显示，贵州茅台在去年实现总营收为1505.6亿，据此测算，其今年总营收目标为1731亿左右。

结合今年前三季度1231.23亿的总营收来看，茅台已完成既定目标进度条的71.12%。考虑到第四季度是白酒消费旺季，叠加茅台无与伦比的产品力、品牌力，其大概率将圆满甚至超额完成目标任务。

而在10月18日举行的最新党委会上，贵州茅台方面也明确强调，将以更大力度、更实举措推动各项改革工作走深走实、落地见效，确保2024年高质量完成目标任务，打好2025年改革工作的提前量。

2024年年度，贵州茅台究竟取得怎样的发展高度，让我们拭目以待。